Образец перевода:(MARKETING) Looking for a more efficient way to sell millions of dollars of equipment,

ОБРАЗЕЦ ПЕРЕВОДА

Ищем более эффективный способ продажи оборудования на миллионы долларов. Компания NPL обратилась к дилерам, работающим в бизнесе аукционной компании Ritchie Bros. Auctioneers.

Учрежденная в 1967 г., компания Arizona-headquartered NPL Construction Co. является признанным лидером в строительстве сооружений по распределению электрической энергии в Соединенных Штатах. Когда Том Крамер (Tom Kramer) присоединил NPL в качестве Руководителя - Стратегических Источников в 2000 году после 10 лет работы для дилера Катерпилляра (Caterpillar), компания получила возможность стандартизировать свой подход к распоряжению оборудованием.

Аутсорсинг их нужд по распоряжению оборудованием был логическим подходом. «Продажа оборудования не является ключевой компетенцией строительной фирмы. Она является ключевой компетенцией промышленного аукциониста» - говорит Том. «Простой способ размещать ваше «железо», когда вы распространяете его от побережья до побережья, является одним последовательным и устойчивым процессом. Вам необходим некто, кто может умело обращаться со всеми типами «железа», начиная от трейлера до компрессора, от заполнения топливных баков до экскаваторов. Кто может осуществлять это от побережья до побережья? Именно компания Ritchie Bros».

«Стоимость перемещения неисполненного актива существенна» - говорит Том. «Одно из многого, что принесло мне огромную пользу в NPL, была уверенность в аукционах. Мы запустили механизм поручений за 30 или 60 дней перед аукционом. За десять дней до предстоящей продажи вы отправляете ваше оборудование на аукцион, и затем спустя три недели вы получаете свой чек. Таким образом, это довольно хороший срок обращения по перспективам капитала».

Теперь Том, Президент и Исполнительный директор Суррея, канадской строительной компании, находящейся в Британской Колумбии (провинция Канады) (British Columbia-based Canadian Utility Construction), продолжает осуществлять неограниченные продажи и закупки оборудования на аукционах компании Ritchie Bros. «Что касается меня, то неограниченные продажи, которые совершает компания Ritchie Bros., является для меня большим успехом. Это поручительное обязательство и большой выбор оборудования привлекают покупателей. Продажа через компанию Ritchie Bros. чрезвычайно легка и это самый простой способ получить максимальный доход от вашей собственности ».

Established in 1967, Arizona-headquartered NPL Construction Co. is a recognized leader in energy distribution construction in the United States. When Tom Kramer joined NPL as Director - Strategic Sourcing in 2000 after 10 years working for a Caterpillar dealer, the company had an opportunity to standardize its approach to equipment disposal.

Outsourcing their disposal needs was the logical approach. “Selling equipment is not a core competency of a construction outfit; it is the core competency of an industrial auctioneer,” says Tom. “The simple way to dispose of your iron, when you’re spread out from coast to coast, is one consistent process. You need someone who can handle all types of iron, everything from a trailer to a compressor to a load of fuel tanks to excavators. Who can do that from coast to coast? Well, Ritchie Bros.”

“The cost of carrying a non-performing asset is significant,” says Tom. “One of the things that was a huge benefit to me at NPL was the certainty of the auctions. We would start committing gear 30 days or 60 days in advance of the auction. Ten days before the sale, you send your equipment to the auction and then three weeks later you’ve got your check. Well, that’s a pretty good turnaround, from a capital perspective.”

Now President and CEO of Surrey, British Columbia-based Canadian Utility Construction, Tom continues to buy and sell equipment at unreserved Ritchie Bros. auctions. “To me, selling unreserved is what makes Ritchie Bros. a great success. That commitment, and the great selection of equipment, brings in the buyers. Selling through Ritchie Bros. is the easiest, simplest way of extracting maximum value from your assets.”